“言語化できる建築プロ”になるための超実践トレーニング—画像を言語化し、即プレゼンに転用するプロセス—

1. なぜ “言語化” が契約率を左右するのか？

• 施主は感覚で画像を選ぶ「なんかオシャレだから」→ 具体要素を理解していない。

  
  

• プロが要素を分解し提示すると「この人、分かってくれている」と即信頼。

  
  

• 結果：プラン修正が減り、見積もり提出までのリードタイム短縮。

  
  

最初に画像の魅力を言語で“見える化”できないと「センス任せ」＝リスク要因 だと先方に映る。

2. 最低限おさえる “言語化” の３軸

軸	具体的に見るポイント	例（後述サンプル画像より）
色 (Color)	全体・アクセント・コントラスト	天井・壁は白、床はウォールナット色
素材 (Material)	木・石・クロス・金属…	キッチン天井＝濃色突板、床＝タイル
光 (Light)	明暗・窓位置・照度	リビング側は南面掃き出しから拡散光

3. 実演：写真１枚を30秒でプレゼン化する手順

以下は動画内で解説した「LDK写真」を例に 全文掲載 し、プロ向けに整理したものです。

1. 色を描写「全体は白。奥の壁だけ中間グレー。天井は濃い木目。」

   
   

2. 素材を推測「天井＝木板貼り、奥床＝タイル、手前床＝無垢ウォールナット。」

   
   

3. 光を評価「ダイニング側は敢えて暗め。リビングは掃き出し＋ハイサイドで拡散光。」

   
   

4. ゾーニングを言語化「床材と天井高さで“リビング＝開放 / DK＝落ち着き”を演出。」

   
   

5. 施主プランへ転写「写真は奥行き 7 m 以上ですが、○○様邸は 5 m。 　 　

   → 天井木貼り面積を 2 m に縮小、奥床だけ600角タイルで視線誘導します。」

   
   

4. “画像⇄提案” をつなぐ 5 ステップトレーニング

ステップ	やること	時間目安
① 画像を選ぶ	Pinterest／Houzz などから1日1枚	5分
② ３軸でメモ	色・素材・光を書き出す	5分
③ 声に出す	ストップウォッチ30秒で説明	3分
④ 図面に置換	自社標準間取りへ落とし込む	10分
⑤ 実客へ試投	打合せで即プレゼン → フィードバック収集	打合せ内

ポイント：完璧を待たず“今日の打合せ”で実験する。失敗 → 修正 → 定着のサイクルが最速でスキル化。

5. よくある壁と突破法

悩み	原因	処方箋
話が長くなる	要素を全部伝えようとする	３軸×各１フレーズに絞る
言葉が出ない	語彙ストック不足	メーカー catalog を声読→語彙メモ
緊張する	場数不足	社内朝礼5分プレゼンで毎日練習

6. 実案件での応用例（全文掲載）

動画で小池氏が実際に行った全文プレゼンを、句読点・ニュアンス含めそのまま再整理しました。

（全文転載）「全体的には白のお色が多いですよね……手前側のリビングは明るくて解放的……この要素を新プランに忠実に組み込みます…」

上記と同じ密度で説明できるようになれば、ほぼ契約までの障壁は消えます。

7. トレーニング用 “画像＋解答シート” を無料配布

• 記事末フォームから請求 → 自動返信で 10枚×解答例PDF を即送付。

  
  

• 社内勉強会／新人研修にそのまま使えます。

  
  

まとめ：デザインも“筋トレ”と同じ

1. 見る → 言語化 → 提案へ転写 を習慣化

   
   

2. 要素は 色・素材・光 の３軸で整理

   
   

3. 失敗を恐れず 即プレゼン実践

   
   

4. 画像＋解答シートで 毎日5分の筋トレ

「誰が作ってもデザイナーズ」 は誇張ではありません。

継続トレーニングで、あなたの会社が 地元で指名される独占企業 になる土台が完成します。