土地なし客を「後悔ゼロ」で契約に導く！工務店が絶対に外せない “土地×間取り” 4ステップ営業フロー

目次

1. 土地紹介で“後悔客”を生まないための前提

   
   

2. STEP1　徹底ヒアリング → 建物コストを先に固める

   
   

3. STEP2　「要望まるごと間取り」を候補地ごとに作成

   
   

4. STEP3　現地同行でプロ視点を“体験”させる

   
   

5. STEP4　坪単価レンジを提示し土地探しをラクにする

   
   

6. まとめ｜4 ステップを回せば土地なし客がリピーターに

   
   

1. 土地紹介で“後悔客”を生まないための前提

• 紹介だけで放流＝ミスマッチ量産

  
  

• 建物を知らない不動産営業では、施主の“本当の希望”が反映されにくい

  
  

• 建築のプロが主導しない限り「買ったけど間取り入らない」→ クレーム or 解約へ

  
  

キーワード：土地探しサポート | 間取り先行 | 制約率アップ

2. STEP1　徹底ヒアリング → 建物コストを先に固める

1. 家族構成・将来像・性能・デザイン・設備を深掘り

   
   

2. 概算坪単価 × 希望坪数 → 建物総額を即提示

   
   

3. 総予算から逆算し、土地の上限価格を数値化

   
   

   • 例）総予算 5,500 万 − 建物 3,300 万 ＝ 土地 2,200 万円

     
     

効果：施主の頭が整理され「土地か建物か」迷走しなくなる。

3. STEP2　「要望まるごと間取り」を候補地ごとに作成

• 施主が「この土地どう？」と持ってきたら 必ずプランを描く

  
  

• 目的は

  
  

  1. 要望が 100％入るか即判定

     
     

  2. 法規・造成・コストリスクを 図面で可視化

     
     

• 描く前に必ずこう伝える

  
  

  「ご要望が実現できるか検証するために、無料でプランします」

  
  

ポイント：ラフでも OK。早さが信頼を生む。

4. STEP3　現地同行でプロ視点を“体験”させる

現地で示すチェック例	施主の反応
隣家窓位置 → 視線対策案	「そこまで見るんだ！」
方位＆日射 → 窓サイズ提案	「明るさがイメージできた」
騒音源（道路・学校） → サッシ仕様	「建物で解決できるんだ」

• 不動産営業との差別化：建築的リスクと解決策をリアルタイム提示

  
  

• 施主は「この人無しでは買えない」状態に

  
  

5. STEP4　坪単価レンジを提示し土地探しをラクにする

1. 希望エリアの 坪単価マトリクス（駅近／郊外／市街化調整など）を準備

   
   

2. 上限価格 ÷ 希望坪数 → ターゲット坪単価を算出

   
   

3. 「○○〜○○万円/坪以内で探しましょう」と宣言 → 施主の検索コストを削減

   
   

SEO 用語：坪単価目安 | 土地価格シミュレーション | 資金計画表

6. まとめ｜4 ステップを回せば土地なし客がリピーターに

• 建物コストを先出しして資金配分を明確化

  
  

• プランを描くことで土地適合性を即判断

  
  

• 現地同行で専門家価値を体感させる

  
  

• 坪単価レンジを示し施主の行動をガイド

  
  

結果： 「この会社以外で建てる選択肢がない」状態を創出 紹介・口コミが増え、土地なし客が“神客”へ成長