おしゃれダケじゃ最悪な家…本当のデザイン住宅の作り方！

― 設計力ではなく説明力で選ばれる時代 ―

「デザインは得意じゃない…」

「設計士がいない…」

そんな工務店でも契約を量産できる“言語化メソッド”を 全文書き起こし＋再編集 でお届けします。

目次

1. デザインで客が来ない本当の理由

   
   

2. デザイナーズ住宅とは誰が創るのか

   
   

3. 言語化４ステップ ─ 事例で学ぶ実務フロー

   
   

4. ローカル市場で売れる“地域特化デザイン”の作り方

   
   

5. トレーニングメニュー：写真１枚→３行説明ワーク

   
   

6. よくある質問（Q&A）

   
   

1. なぜ客足が止まる？ ─ その図面、説明不足です

現象	工務店側の思い込み	施主の本音
パースを見せても食いつかない	「CGで十分カッコイイはず」	“どこが”良いのか分からない
SNSで映える写真なのに反応ゼロ	「ウチだってオシャレだ」	写真だけでは差が伝わらない

結論：設計力より 伝達力。図面・CG・数値だけでは魅力は届きません。

2. デザイナーズ住宅＝肩書きではなく“説明力”

「有名建築家が描かないとデザイナーズじゃない？」

→ だれが設計しても“デザイン住宅”と呼べる（法的定義なし）

だからこそ、

• 中身のない横文字 だけの訴求 → すぐ飽きられる

  
  

• 言語化された設計意図  → 長く選ばれる

  
  

3. 言語化４ステップ（実務フロー）

ステップ	具体的タスク	ツール例
1. コンセプト決定	北風・暑さ・所得など地域要素を洗い出す	気象庁データ／総務省統計
2. キーワード抽出	「北風」「二世帯」「濃い味＝温かみ」…	付箋 or MIRO
3. ストーリー化	「群馬の強い北風に耐える“L字の庇”」など３行で言語化	Notion テンプレ
4. 顧客プレゼン	図面＋キーワード図解＋施工写真	PowerPoint／Canva

POINT 専門用語 ➜ 生活シーン に置き換える １キーワード＝30文字以内

4. ローカル市場で勝つ“地域特化デザイン”

例：群馬県前橋市（動画内事例）

地域課題	デザイン言語化のヒント
夏は40℃近い猛暑	「屋根一体型の日射遮蔽バルコニー」
冬は“上州の空っ風”	「北面は窓１枚／耐風等級３」
高齢化・所得控えめ	「老後も平屋感覚 24坪コンパクト」

→ このように“数字・気象・ライフスタイル”を そのまま言葉 にするだけで、　唯一無二のデザインストーリー が完成します。

5. ３分で出来る！言語化トレーニング

手順	やること	例
① 写真を１枚選ぶ	自社施工 or Pinterest	片流れ屋根の外観
② 要素を３つ拾う	形・素材・窓…	「片流れ」「ガルバ」「横長スリット」
③ ３行で説明	30秒タイマー	1) 太陽光最適角30° 2) 雨だれを抑える縦ハゼ 3) 室内全体に優しい光

毎日５枚 × 1週間 ＝ “説明筋” がつく

6. Q&A

Q1. そもそも自社にデザイナーがいない…

A. 説明力＞肩書き。

言語化できれば“誰が描いたか”はほぼ問われません。

Q2. 高性能とデザイン、どちらを先に訴求？

A. 両方。

性能は「数字」で、デザインは「言語」で。

二軸で語るのが現代の必須形。

Q3. 他社が真似したら？

A. 地域統計＋施主ヒアリングを混ぜた言語化は パクリ不能。

安心して公開を。

7. まとめ

• デザイン住宅は説明して初めて“価値”になる

  
  

• 設計意図を 30文字×3行 で語れば契約率UP

  
  

• 地域課題 × 言語化 ＝ “売れる唯一の商品”