【集客の極意】「土地なし客」の制約率を 3 倍に引き上げる 工務店7つの実践術

― 壺単価設定からハザードマップ活用まで、完全ロードマップ ―

はじめに

「土地探し客は不動産会社に丸投げ…結果、契約ゼロ」そんな声を全国の工務店さんから毎週のように聞きます。

しかし実は 土地をまだ持っていない施主ほど“濃い見込み客”。

建築のプロである私たちが 7 つのステップ を踏めば、‐ 面倒 → 最も高い制約率 へ一変します。

目次

1. 土地なし客が工務店に来る理由

   
   

2. 7 ステップ早見表

   
   

3. 各ステップ詳細＆テンプレ

   
   

4. 坪単価シミュレーター（Excel付）

   
   

5. よくある質問

   
   

6. まとめ

   
   

1. なぜ“土地なし客”は宝なのか？

来場動機	施主の本音	工務店のチャンス
① 情報迷子型 「何から始めれば…」	判断軸ゼロ。 最初に軸をくれた会社を信頼	ヒアリングで基準設定し、一気に主導権
② ファン指名型 「御社で建てたい」	デザイン・性能を評価。 土地は後回し	建物→土地の逆算提案で離脱ゼロ

共通点 … まだ他社に染まっていない＝“育て放題”。

2. 7 ステップ早見表

№	アクション	施主メリット	工務店メリット
1	建物 vs 土地 予算比を決定	迷わず優先順位を選べる	価格ブレを防止
2	間取りドラフトを即作成	自分達の要望が入るか可視化	プラン権を先取り
3	同行して現地チェック	専門家目線で安心	信頼スコア爆上げ
4	壺単価・面積・エリアを数値提示	探索範囲を一撃で絞れる	ムダ質問が激減
5	変形地も歓迎と宣言	“安い掘出し物”も対象に	独自物件で差別化
6	ハザード＋地盤データ提示	災害リスクが即わかる	専門家価値を訴求
7	上下水・道路条件を概算	追加費用の不安ゼロ	見積モレ防止

3. 各ステップ詳細

STEP 1 建物↔土地 予算配分を決める

1. 総予算をヒアリング（例：5,000 万円）

   
   

2. 建物3000 万円 が必要と伝える

   
   

3. 残り＝土地2000 万円と確定→ この瞬間に「土地高騰で建物しょぼい」悲劇を防止。

   
   

STEP 2 プラン即提出

• ヒアリング直後にワンシート間取りを描く

  
  

• 「条件に合う／合わない」を基準化

  
  

• 他社が図面を描いても比較対象は“あなたのプラン”。

  
  

STEP 3 現地同行チェック

写真をその場で撮ってLINE共有→臨場感◎

STEP 4 坪単価ガイドを渡す

• PDF１枚（下図）で 面積×単価×総額 を色分け

  
  

• 施主は “検索フィルタ” として使用 → 探すスピード3倍

STEP 5 変形地OK宣言

「三角地でも入ります。まずは図面描かせてください」

▶ 安価な土地を提案でき、施主もコストを建物へ再配分。

STEP 6 ハザード & 地盤データを見える化

• 国交省ハザードマップ＋JHS/地盤ネット近隣データ

  
  

• 基礎高・改良費の概算を示す

  
  

• “40 cm浸水予測 → 基礎GL+450 mm＋フラット35可” のように具体案を添える。

  
  

STEP 7 上下水・道路条件を概算

インフラ	確認ポイント	影響額目安
上水	口径 & 引込距離	15〜30 万円
下水 or 浄化槽	放流先・補助金	0〜100 万円
道路	幅員/舗装/占用	5〜20 万円

4. 坪単価エクセル・シミュレーター

1. エリア別基準単価を入力

   
   

2. 面積を変えると自動で土地予算を算出

   
   

3. 印刷して打合せ資料に

4. 
   

5. よくある質問

Q1 不動産会社が価格を伏せる場合は？

A 「建物条件を確定しないと土地は決められません」と伝え、逆に不動産側へ図面を供給。情報を引き出しやすくなります。

Q2 同行する時間が取れない…

A Google Street View＋スクリーン録画解説で代替可。後日現地で微修正すればOK。

Q3 変形地のプランニングが苦手

A 動画内で紹介された“L字＋中庭”テンプレを応用。 （※Excelダウンロード特典に図面例あり）

6. まとめ

• 土地なし客は“制約予備軍”。逃す理由なし

  
  

• 7ステップで 探す→判断→契約 をワンストップ化

  
  

• ポイントは 壺単価ガイド＆ハザード可視化