【照明で差をつけろ！】照明デザインで粗利＋10％！“昼光色・中白色・電球色”３色使いを極めて地域No.１工務店へ

1. なぜ今「照明デザイン」が経営課題なのか？

• 勉強しないプロは淘汰される

  
  

  住宅市場は“癒し”重視へシフト。

  ライティング提案ゼロ＝価格勝負転落。

  
  

• 明るさだけでは選ばれない

  
  

  お客様が欲しいのは「機能＋感情価値」。

  名案（明暗）で空間体験を演出せよ。

  
  

• 接客実務で得た最新ノウハウ

  
  

  単なる座学ではなく、現役コンサル・営業が日々の打合せで検証→フィードバック。

  
  

2. ３つの色温度を“機能＋感情”で使い分ける

色温度	見た目	特徴・心理効果	最適空間
昼光色（6500K前後）	白〜青み	最も明るく集中力UP／冷たい印象	書斎・ワークスペース・クローゼット
中白色（5000K前後）	自然な白	太陽光に近い・色再現性◎	キッチン・ダイニング・洗面化粧台
電球色（2700K前後）	オレンジ	炎に近い・リラックス／団らん	リビング・寝室・浴室・廊下

POINT

昼光色：活動・覚醒　

→　“仕事モード”を演出電球色：癒し・くつろぎ　

→　“OFFモード”を強調中白色：中立・判断　

→　“色確認”が必要な場で重宝

3. 明暗＋色温度で作る“４ゾーン設計”　

1. アクティブゾーン昼光色＋高照度　所要照度：500lx～

   
   

2. クッキング・ジャッジゾーン中白色＋中照度　所要照度：300lx～

   
   

3. リラックスゾーン電球色＋低照度＋間接光　所要照度：150lx～

   
   

4. トランジションゾーン（廊下・階段）電球色＋足元センサー　安全＆ムードを両立

   
   

4. 色温度×デザインの“やらかし”失敗例

NG例	何が起きる？	改善策
勉強部屋を電球色で統一	集中力↓・眠気↑	昼光色メイン＋手元スタンド
高級タイル壁を昼光色で照射	質感がチープに	電球色 or 中白色＋ウォールウォッシャー
リビング全体を昼光色＋シーリング１灯	コンビニ照明・癒しゼロ	電球色コーブ＋中白ペンダントで層を作る

5. ５分でできる！提案フロー

1. 生活シーンヒアリング– 朝・夜・休日それぞれの過ごし方を質問

   
   

2. ゾーニングマップ作成– 図面に４ゾーンを色分け

   
   

3. 色温度シール貼付– 昼光＝ブルー／中白＝グリーン／電球＝オレンジ

   
   

4. 器具タイプを選定– 直付／ダウン／間接／スタンド etc.

   
   

5. ルーメン計算＆予算調整– 明るさテーブルで概算→粗利＋10％を死守

   
   

6. “即・使える”営業トークスクリプト

「このリビングは電球色で“焚き火のような光”を演出します。

仕事で高ぶった交感神経を、帰宅後30分で切り替えてくれる色温度です。」

→ 感情価値 を具体的に語る＝成約率UP

7. 明日から差がつく行動チェックリスト

•  ヒアリングシートに「色温度欄」を新設

  
  

•  ３色温度を体感できるデモ器をショールームに設置

  
  

•  ルーメン＆色温度計算シートを標準化

  
  

•  Instagramで“昼光→電球”切替動画を毎週発信

  
  

•  社内勉強会（月１）で施工写真をレビュー

  
  

8. まとめ

• 照明＝“設備”ではなく“感情設計”

  
  

• ３色温度×４ゾーンで“生活リズム”をデザイン

  
  

• 体感＋ストーリー提案で単価も満足度も上げる