【業界必見】Z世代の91%が住宅取得を希望する市場データと営業戦略

はじめに

「新築戸建てはもう売れない」「若者は賃貸派」…こう決めつけていませんか？

放課後ニュース × 建築コンサル アミーゴ池 が実施した 全国5万人（15〜20歳）アンケート では、

• 「将来マイホームを購入したい」若者が 91.5％

  
  

• 「戸建てを選ぶ」若者が 81.4％

  
  

という、業界の常識を覆す数字が判明しました。

本記事では Z世代（＝ティーンネイジャー） の“本音” を全文解説し、

• 戸建て・リノベ市場が “ラストチャンス” と言える理由

  
  

• 性能 × デザイン × 多様性 の具体的な商品企画・営業トーク

  
  

• SNSネイティブに刺さる ウェブ／動画集客 の勘所

  
  

を 工務店・設計事務所・建材メーカーのプロ目線 で整理します。

1. 調査母集団と信頼性

■ 放課後ニュースとは

• 全国5万人超の10代会員 を抱えるコンテンツメディア

  
  

• テレビ朝日『AbemaPrime』、TOKYO MX『5時に夢中』、Yahoo!ニュースなど多数掲載

  
  

• 地方高校生の声も網羅 ― 首都圏バイアスなし

  
  

本稿は 同社アンケート結果＋動画解説（アグ池氏） を完全反映しています。

2. 91.5％が「住宅購入希望」—数字のインパクト

質問	YES	NO
将来、持ち家（戸建て／マンション）を取得したい？	91.5％	8.5％

• 「家族ができたらマイホームで後悔しない人生を送りたい」

  
  

• 「リアルな“居場所”が欲しい」

  
  

というポジティブな購入動機が多数。

結論：若年層＝賃貸派という先入観は危険

3. “買いたい” 理由はこの３つ

① 働き方の変化

• コロナ禍で リモート授業・在宅勤務を日常体験

  
  

• 家＝オフィス／教室という価値観が定着

  
  

② 投資マインド世代

• 学校で「金融教育」必修化 → 資産形成＝不動産 という発想

  
  

• 株・暗号資産に並び 「家＝自分で運用する投資商品」 と捉える

  
  

③ SNSネイティブ世代

• バーチャル空間で消費⇔リアル空間で所有 への反動

  
  

• TikTok・YouTubeでDIY動画を見て「自分もやれる」というセルフイメージ

  
  

4. 戸建て vs マンション—驚異の 81.4％が戸建て派

選択肢	割合	主な理由
戸建て	81.4％	「好きに騒げる」「DIYし放題」「ペット・プール・庭BBQ」 「土地建物を資産として残せる」
マンション	18.6％	「管理が楽」「タワマンに憧れ」「雪下ろし不要」「大家がいて安心」

→ “オンリーワン設計” を実現できる戸建て が、Z世代の理想。

5. プロが読むべき３つの示唆

★示唆1：性能＋デザインは“二択”ではなく“両立”が前提

• Z世代は 高気密高断熱・耐震等級３を“当たり前” と認識

  
  

• その上で「クソダサい家はNG」—デザイン要素は必須

  
  

★示唆2：土地仕入れは“今がラストチャンス”

• 人気エリアは 今でも取得困難／将来はAI×海外投資で更に高騰

  
  

• 郊外立地でも“完全防音” “内装リメイク可” など“刺さる付加価値”を実装すれば十分勝てる

  
  

★示唆3：情報検索はWeb→SNSへ完全シフト

• 10代は Google検索よりInstagram・TikTok・YouTube

  
  

• ホームページのPV減少 は業界共通。投稿動画・リールで「DIY提案」「断熱実験」を発信

  
  

6. 工務店が取るべき商品開発＆営業アクション

フェーズ	具体策	キーワード
企画	* 戸建て12〜20坪でも“可変プラン” * ZEH水準の断熱等級6/7標準化	場所・性能・資産性
設計	* 間取りカスタム無償枠を設定 * DIY前提の構造下地・配線計画	オンリーワン・躯体保証
施工	* 完全防音室オプション * スマートロック・IoT標準	配信・副業ニーズ
引渡	* SNS映え竣工写真を共同投稿 * 引渡し後 リメイク工房 ワークショップ開催	体験・コミュニティ
集客	* TikTokで「1分現場密着」 * Instagramでリアル居場所×メタバース 比較投稿	ハッシュタグ：#Z世代の家 #DIY可能住宅

7. マンション／賃貸を扱う企業向け補足

• 駅近＋画一間取り だけでは将来価値が目減り

  
  

• 各室デザイン違い／スケルトン渡し＋完全防音 で“動画クリエイター専用物件”へ

  
  

• 外壁・設備を最初から「リノベ前提仕様」にすることで長期資産化

  
  

まとめ 〜“Z世代は家を欲しがらない”は誤解〜

1. 91.5％ が住宅取得を希望、うち 81.4％ が戸建て派

   
   

2. 背景は リモートワーク・投資教育・SNS文化 が産む“リアル居場所欲”

   
   

3. 工務店は 性能＋デザイン＋多様性対応 を同時実装し、

   
   

   • SNS起点の集客

     
     

   • DIY・リメイク可能な商品企画

     
     

   • 資産性を語る営業ストーリーで市場を掴むべし。

     
     

今こそ「Z世代を主役にした家づくり」で――“ラストチャンス” をビジネス拡大へ転換する時です。