【保存版】地域密着“規格住宅”開発マニュアル─大手に勝つ！工務店が明日から始める自社商品づくり７ステップ─

1. なぜ今「自社商品」が必須なのか？

• 実績の羅列だけでは刺さらない

  
  

  SNS 時代、住宅会社の“顔”が明確でないと比較検討にすら乗らない。

  
  

• 大手は“全国パッケージ”で攻めてくる

  
  

  地域特化型モデルがなければ価格も宣伝力も勝てない。

  
  

• 専門店ヒューリスティック

  
  

  人は「専門特化」の方が“質が高い”と直感的に判断する（行動経済学より）。

  
  

2. 商品開発前に絶対やるべき“自己分析”【ブランディング】

チェックポイント	具体的な問いかけ
会社の歴史・技術	「〇〇工法×大工上がり社長」というストーリーは語れるか？
社員の得意分野	誰が、何を作るのが楽しい／得意？
地元からの見られ方	和風の匠？ モダン志向？ “地元の人の声”を100サンプル調査

結論：ブランドの核

（強み×イメージ）を決めてから商品を作る。

核がない → “よそ行きモデル”は秒でパクられる。

3. 早合点NG！よくある２大勘違い

1. 「売れるモデルを買えば売上UP」

   
   

   • 他県・他国でヒット＝あなたのエリアでも売れるとは限らない

     
     

2. 「商品を１つ作ればOK」

   
   

   • 人は“選択肢５〜７個”で最も満足度UP（選択のパラドックス）

     
     

4. 地元で刺さる商品を作る７ステップ

1. エリア徹底リサーチ（Web＋役所データ）

   
   

   • 人口・年齢・年収・気候・災害・土地価格

     
     

2. 競合フル解析

   
   

   • 仕様・価格・デザイン・販売棟数をスプレッドシート化

     
     

3. ターゲット決定

   
   

   • 例：空っ風エリア×60代夫婦×坪単価80万の平屋

     
     

4. コンセプト3本柱

   
   

   • ①デザイン ②性能 ③価格（全部“数字”で定義）

     
     

5. 最初は３モデルのみ

   
   

   • 売筋を残し、最大７モデルでローテーション

     
     

6. 自社スパイスを注入

   
   

   • 例：匠仕口×ZEH×和モダン　※簡単に真似できない要素

     
     

7. 半年PDCA

   
   

   • 売上・反応・見学予約数を毎月定点観測→非売れモデルを改編

     
     

5. 実践例｜群馬×空っ風モデル

調査結果	商品への落とし込み
冬季北風・体感-5℃	北面壁：断熱＋耐風仕様（構造計算済）
世帯年収中央値 520万円	30坪・UA値0.34・本体1850万円プラン
人気競合＝低価格ビルダー	高性能＆職人技を打ち出し価格帯差別化

6. 商品ラインナップ設計フォーマット（テンプレ）

モデル名	坪数	想定顧客	USP（独自強み）	工事原価	販売価格	粗利率
グンマの家	24坪平屋	60代夫婦	空っ風対策立上り700㎜	¥10.5M	¥14.8M	29%
共働きハウス	32坪2階	共働き30代	伝統仕口×SE構法	¥13.8M	¥19.2M	28%
自然と住む	40坪3階	二世帯	太陽光10kW＋全館空調	¥18.6M	¥27.0M	31%

7. 販売開始後の“運用ルール”

1. Google & SNS広告は１モデル１LP

   
   

2. ヒアリングシートに「３モデル比較表」を必ず添付

   
   

3. 半年売れなければ“改良 or 廃盤”を即決

   
   

8. まとめ

• ブランディング → 商品開発 → PDCA が黄金ルート

  
  

• ネット＆競合分析で**“地元ドンピシャ”**を狙え

  
  

• ３→７モデル回転で“専門店”の印象を強化

  
  

行動しなければ０棟のまま。

今すぐ①エリア調査リストを作成し、②競合表を埋め、③３モデルを描き始めよう！