【人気がない工務店でもOK】フォロワーが少ない工務店でも問題ない！集客する為の完全マニュアル！

はじめに

アミーゴ⼩池氏のセミナー内容を、“プロ向け解説” に落とし込みました。

経営会議・集客戦略資料としてそのままお使いください。

1章　集客が止まる “2つの構造的理由”

#	要因	具体像	影響
1	少子高齢化	出生率 1.15（2024年・日本総研）	住宅取得層 “母数” 減少
2	給料横ばい×物価高	空白の30年＋資材高騰	「建てたいけど買えない」層増

結論：

昔と同じ“釣り竿（HP刷新・チラシ・展示場）”を垂らしても、池の魚（見込客）そのものが激減 している。

2章　やみくも施策の落とし穴

1. SNS投稿が続かない → 社員が疲弊

   
   

2. 広告費が右肩上がり → 粗利激減

   
   

3. 新商品だけ開発 → 誰にも届かず在庫化

   
   

すべてに共通する欠陥は “ストーリーが無い” こと。

＝集客チャネル同士が 点でバラバラ、お客様が迷子になる。

3章　集客ストーリーを組む５ステップ

STEP	やること	ゴール
1	市場サイズの現実を共有 （経営陣・現場全員）	「昔と同じでは売れない」を腹落ち
2	ターゲット再定義 └ 年収・家族構成・価値観	“誰のため”を一点に絞る
3	強みの言語化 （地盤・デザイン・構造 等）	物語の“主人公”＝御社を設定
4	導線設計 SNS→HP→来場→接客	“迷わない一本道”を用意
5	運用KPI設定 リーチ / 反応 / 相談 / 契約	数字で改善サイクルを回す

4章　チャネル別の役割分担

チャネル	役割	失敗例	成功ポイント
SNS	物語の“プロローグ” 共感・拡散	投稿ネタがバラバラ	ペルソナの悩みを1テーマ1投稿
HP／LP	“第1章”詳細説明	会社紹介のみ	SNSと同じ言葉で痛点→解決を提示
オフライン（見学会・DM）	“最終章”体験・納得	準備不足で温度差	SNSフォロー者限定招待＝ストーリー完結

5章　12ヵ月導入ロードマップ（例）

月	主施策	KPI 例
1〜2	ターゲット&強み再設定	経営会議で合意
3〜4	SNS運用マニュアル策定	週3投稿 × エンゲージ率3%
5〜6	HP改修・LP新設	滞在時間 90→150秒
7〜9	定期見学会を毎月開催	来場 10組／月
10〜12	広告ABテスト開始	CPC 20%改善

6章　社員が動く“３つの仕組み”

1. 投稿当番制＋テンプレ台本

   
   

2. KPI可視化ダッシュボード（朝礼共有）

   
   

3. 成功事例を社内SNSで称賛 → 継続率UP

   
   

まとめ｜今すぐやることチェックリスト

•  少子高齢化・所得横ばいデータを社内共有

  
  

•  ペルソナと強みを1枚シートに集約

  
  

•  SNS→HP→来場の導線図を壁貼り

  
  

•  12ヵ月ロードマップを経営決裁

  
  

•  毎週KPI報告＆改善MTGを固定化

  
  

５つ完了＝“必然的にお客様が集まる”仕組み誕生！